Case
UPX
Defendiendo el Futuro:
Cómo UPX Technologies Reforzó su Captación de Leads Cualificados.
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UPX Technologies, una empresa líder en ciberseguridad, se enfrentaba a un desafío crítico en el mercado: la baja captación de leads cualificados. En busca de soluciones para fortalecer su presencia e impacto en el sector, se embarcaron en una jornada de transformación que dio lugar a resultados notables.
Principales desafíos
Como especialistas en ciberseguridad, UPX Technologies reconoció la importancia de contar con leads cualificados para sostener su crecimiento e impacto. Sin embargo, se enfrentaban a desafíos significativos:
Baja captación de leads cualificados.
Elevados costes de adquisición de clientes (CAC).
Necesidad de mejorar las campañas de marketing digital.
Qué hicimos
Para superar estos retos, las principales soluciones aplicadas con más detalle a UPX Technologies:
- Reestructuración de la Estructura Publicitaria: nos enfocamos en optimizar la estructura publicitaria, creando embudos de tráfico altamente efectivos. Esto involucró la implementación de prácticas recomendadas en campañas de reconocimiento de marca, conversión y remarketing. También reestructuramos el sistema de rastreo en las campañas para garantizar una recopilación de datos precisa y unos insights valiosos;
- Automatización de los Embudos de Relación: desarrollamos estrategias de compromiso para la base de leads inactivos. Esto incluyó la creación de embudos de relación automatizados por correo electrónico, que ayudaron a reactivar el interés y la involucración de estos prospectos. Además, implantamos un sistema de puntuación de leads para identificar y priorizar los leads de alta calidad;
- Mapeo de la Jornada del Lead: realizamos un mapeo completo de la jornada del lead, desde la adquisición hasta la conversión en cliente. Identificamos los principales puntos de conversión a lo largo del recorrido y ofrecimos recomendaciones para mejorar la experiencia del usuario online. El resultado fue un proceso más fluido y eficaz de conversión de leads en clientes;
- SEO Estratégico: realizamos estudios en profundidad y ofrecimos recomendaciones de nuevas palabras clave para la optimización SEO. Nuestro enfoque principal fue la segmentación por palabras clave de cola larga, direccionando búsquedas específicas y aumentando la visibilidad online de UPX Technologies.
Resultados alcanzados
Los incansables esfuerzos de UPX Technologies se reflejaron en notables mejoras:
Growth rate
En un periodo de sólo cuatro meses, asistimos a un impresionante aumento del 40% en la captación de leads cualificados, lo que demuestra la eficacia de las estrategias aplicadas.
Coste por Lead
El coste por contacto (CPL) registró una reducción significativa, con una reducción del 32% a lo largo de seis meses. El resultado fue una distribución más eficaz y económica de los recursos.
Alcance + CPC
La estrategia de optimización de los anuncios también tuvo un impacto notable. El volumen de impresiones de anuncios aumentó un 184%, lo que refleja un alcance más amplio y una visibilidad superior. Además, los clics en los anuncios aumentaron un 63%, impulsando un tráfico de alta calidad.
"Me gustaría dedicar un momento a comentar nuestro proyecto de marketing digital, que resultó ser un éxito notable. La experiencia de su equipo en el campo del marketing digital fue inestimable para apoyar nuestra campaña en un sector extremadamente de nicho.
Desde el principio, estaba claro que necesitábamos entender nuestro segmento. Su capacidad para adaptar nuestras estrategias de marketing digital a este nicho de mercado fue impresionante, lo que refleja un profundo conocimiento de la dinámica de este sector y de las preferencias de nuestro público objetivo.
Los resultados hablan por sí solos, superando nuestras expectativas. El aumento del compromiso, leads y conversiones dentro de este sector altamente especializado ha sido sustancial y constante, lo que demuestra el impacto significativo de la dedicación y expertise de su equipo.
La profesionalidad de su equipo, su eficaz comunicación y su compromiso con el cumplimiento de los plazos hicieron de todo el proyecto un proceso fluido y de colaboración.
En resumen, no podríamos estar más contentos con los resultados de este proyecto de marketing digital.
Carla Gall - Marketing Coordinator UPX
Conclusión:
ㅤㅤEl recorrido de transformación de UPX Technologies ilustra vívidamente cómo los enfoques innovadores pueden superar desafíos y crear oportunidades excepcionales. Con la asociación de sunmarketers, UPX Technologies no solo resolvió sus problemas de captación de leads cualificados, sino que también impulsó su presencia en el mercado de la ciberseguridad de forma notable.
ㅤㅤMediante estrategias bien definidas, la empresa alcanzó un crecimiento impresionante en su base de leads cualificados, al mismo tiempo que optimizaba sus costes. Este es un ejemplo notable de cómo un enfoque estratégico puede abrir el camino hacia el éxito en un mercado competitivo y dinámico.
